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走访国庆楼市:售楼处不再人员爆棚,部分城市降价促销
   2019-11-07 20:09:03    来源:丁庄门户网站

在“11”长假期间,中国证券报记者参观了北京、厦门、南京和苏州等许多热门城市的新建筑。他们发现,在“不投机炒房”和“稳定房价”的控制精神下,购房者对未来市场有着稳定的预期,许多售楼处也没有看到任何员工爆棚。传统的旺季不景气,房价甚至略有下降或成为常态。值得一提的是,许多房地产公司已经积极调整策略,利用国庆假期为新盘“储客”,全力冲刺第四季度。

竞业禁止住房面临竞业禁止压力

根据中原研究院(Centaline Research Institute)提供的数据,10月1日至5日,北京二手房数量为26套,低于2018年同期的29套,而新建房屋数量基本持平。

虽然网上签约数据有一定的滞后性,不能充分反映国庆期间北京楼市的情况,但从记者的实地调查来看,购房者对未来市场的预期是稳定的,加上选择的增加,无论是二手房还是二手房,国庆期间的北京楼市都有点“冷”。

目前,北京市场上出售的绝大多数新建纯商品房仅限于竞业禁止。市场上非竞争性房屋的集中增加了供应量,降低了周边地区二手房的价格,对房地产价格的合理回归起到了引导作用。然而,在同一时期,市场上堆积的项目仍然面临着城市地区二手房的激烈竞争。除了五环路内的个别项目外,许多项目面临着更大的拆除压力。

记者在几个非竞争住房项目中了解到,许多开发商在非竞争住房项目中引入了更实用的公寓设计。例如,许多项目在120平方米的公寓中实现了三个房间、两个大厅和两个浴室的布局。过去,这类公寓的面积通常超过150平方米,紧凑的公寓布局大大减轻了购房者的负担。

然而,虽然许多非竞争住房项目的质量值得称赞,但总的来说,非竞争住房项目仍然面临更大的竞争压力。根据中原地产研究中心的数据,截至9月17日,北京已经上市14个月,但根据交易数量,网上签约完成率仅为43.7%。几个月来,非竞争性房屋的供应已经超过合同数量。

一些城市的住房市场已经降温。

近年来,以厦门、郑州、武汉、南京、苏州等为代表的二线城市经历了强劲的房地产市场。国庆期间,记者走访了这些二线城市的楼市,发现这些城市新建房屋的价格自今年以来一直保持稳定。

据统计,厦门岛两个区的房价平均约为6万元/平方米,接近北京四环路二手房的平均价格。厦门的许多销售人员告诉记者,厦门新销售的平均价格为4-6万元/平方米,有些项目的开盘价超过10万元/平方米。

在苏州、南京等地区,别墅和洋房基本上接管了老城区的新项目。根据记者的访问结果,城市地区没有新项目的推广活动。以姑苏区的一个房地产为例,所有出售的房地产都是别墅项目。该项目将于2018年底开始销售。目前,有各种各样的公寓可供选择。据销售人员介绍,该项目目前实行“一房一价”,总价为2000万元,起价为40000-60000元/平方米。根据房子的类型和位置,价格有很大的不同。"湖边的平均价格是每平方米6万元."

然而,中原地产首席分析师张大伟告诉记者,从目前的市场来看,一些城市的房地产市场已经开始降温,许多城市的新建和二手房市场已经出现降价和促销。除深圳外,大多数一线和二线热门城市的库存都有不同程度的增加。在房地产市场调控基调不变、信贷紧缩的背景下,特别是现行的lpr计算方法,实际抵押贷款利率并没有下降,这让市场拭目以待。

多种方式“客户存储”

从一线城市的情况来看,尽管国庆期间人气不高,但房地产开发商和销售机构仍在通过一系列活动积极“囤积”客户,并全力冲刺第四季度。

据了解,“十一五”后,北京将陆续有12个项目进入市场,分布在朝阳、通州、昌平、顺义、石景山、延庆等地区。目前,许多项目已经通过各种方式积极“积累客户”,并全力冲刺第四季度。一些住房企业人士表示,在目前北京的非竞争住房项目中,除了一些项目外,许多项目可以享受折扣。在第四季度全年销售的压力下,一些项目没有被排除在提供“量价”之外。

凯瑞房地产研究中心的数据显示,9月份前100家住宅企业的业绩明显高于7月和8月。月股本销售额同比增长23.9%,比去年同期增长近11个百分点。

从业绩来看,由于供应量增加,前50家住房企业中有80%以上的月度业绩环比上升。例如,恒大9月份实现830亿元的全面业绩,比8月份增长73.6%。世茂和阳光城9月份分别实现月销售额320.9亿元和271.9亿元,同比分别增长49%和60.3%。

从目标完成情况来看,截至9月底,已设定年度销售目标的住房企业中,近40%达到了75%以上的目标完成率,另有40%的目标完成率在65%-75%之间,其余的住房企业没有达到65%的目标完成率。

克里认为,第四季度是房地产公司力争实现全年业绩目标的关键时期。从住房企业中期报告来看,企业的大部分供应节点集中在第四季度,这将为业绩冲刺提供有力保障。我相信,在企业增加商品供应、加大营销力度的情况下,住宅企业的整体销售规模将在第四季度有所回升。

(原名“旺季不景气房地产开发商”积累客户“第四季度冲动”)

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